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“百團大戰(zhàn)”-花絮丨防疫經(jīng)營兩不誤 百虎長嘯奪雙贏

  • 發(fā)布時間:2022-03-27
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自集團開展“進萬企 強服務 拓市場 創(chuàng)佳績”百團大戰(zhàn)活動以來,有許許多多的逆行者,他們“疫”往無前,攜手共進、努力前行,是責任所在,更是使命使然,這一幕幕是他們在助力鹽城勇當沿海高質量發(fā)展排頭兵新征程中最美的樣子。

(一)逆行,青春無悔的奔赴

在當前疫情防控嚴峻形勢下,百團戰(zhàn)士毫不放松、轉變思路,積極與規(guī)上企業(yè)聯(lián)系,通過宣傳鹽城港優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、精品航線以及近期新開辟航線,為客戶制定個性化物流方案,全力拓展新客戶。

大豐港區(qū)戰(zhàn)隊:梳理大豐、東臺規(guī)上企業(yè)1184家,并分配20名精干力量到10個拓展小組中,實行全脫產(chǎn)調研,制定切實可行的拜訪計劃,建立完善客戶檔案,整理和分類客戶信息,對意向企業(yè)進行二次電話溝通。

陸港戰(zhàn)隊:在當前疫情情況下,陸港戰(zhàn)隊在登門拜訪時要求各小組成員做好個人防護工作,目前暫以電話拜訪為主,網(wǎng)絡預約梳理匯總相關客戶信息資料,提前溝通,排定計劃,適時上門拜訪。

航運戰(zhàn)隊:面對疫情影響,航運戰(zhàn)隊陳林小組從早期的線下登門拜訪到近期線上電話拜訪模式的轉變,細化分析客戶信息分析和“攻克”計劃,推薦客戶把公路汽運方式改成通過就近港口水運集裝箱運輸方式,進而降低企業(yè)物流成本。并邀請客戶體驗大豐港區(qū)滬豐航線競爭優(yōu)勢、外貿(mào)直航航線和將要開通的內(nèi)外航線。

射陽港區(qū)戰(zhàn)隊:射陽港區(qū)戰(zhàn)隊由登門拜訪改為線上拜訪,通過電話拜訪、添加微信等方式開展市場開拓,實現(xiàn)防疫、拓展兩不誤。

響水港區(qū)戰(zhàn)隊:響水港區(qū)戰(zhàn)隊妥善利用各方面資源,通過政府相關部門協(xié)助對接客戶,始終保持2天一次的核酸檢測頻次,隨身攜帶消毒藥劑,“全副武裝”,盡量讓己放心、讓人安心。疫情形勢嚴峻后,轉線下為線上,通過電話交流、視頻會談等方式,提高了拜訪效率和成效,順利完成了預期的目標任務。

徐州、宿遷戰(zhàn)隊:通過及時改變工作方式,以電話拜訪、提請當?shù)卣块T協(xié)助發(fā)放通知等形式統(tǒng)計企業(yè)的運輸需求,對于在當前疫情嚴峻形勢下的工作開展起到很好的效果。

周口、蚌埠戰(zhàn)隊:將大規(guī)模的線下走訪改為線上拜訪。將集團宣傳手冊,各港口介紹等制作成ppt,發(fā)送給已經(jīng)取得聯(lián)系方式的企業(yè)領導或相關負責人。

(二)逆行,能力水平的提升

大豐港區(qū)戰(zhàn)隊:一是理論知識培訓。大豐港區(qū)特別邀請港口公司、航運集團相關業(yè)務人員對團隊進行業(yè)務培訓;二是現(xiàn)場拜訪教學。由港口公司帶隊部分小組牽頭人拜訪聯(lián)鑫鋼鐵、新安德、博匯紙業(yè)等客戶,現(xiàn)場傳授實戰(zhàn)經(jīng)驗。

陸港戰(zhàn)隊:積極對接商務局、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、高新區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)局相關負責人協(xié)助登門拜訪工作,同時,各組隊分工明確,發(fā)揚“釘釘子”精神,在做好疫情防控措施的前提下,進行登門拜訪。

航運戰(zhàn)隊:每周開展工作復盤會議,每10天進行一次落實會,并開展標桿團隊學習活動,形成記錄、表揚和表彰。

射陽港區(qū)戰(zhàn)隊:活動期間,在射陽港區(qū)開展攬活團隊出征誓師大會,對企業(yè)進行星級評定,并根據(jù)企業(yè)實際需求,開展定制化服務,實現(xiàn)老客戶貨物中轉量再提升。

響水港區(qū)戰(zhàn)隊:在本次活動初期,響水港區(qū)先后召開了動員會和專題推進會,對當?shù)厥袌鲞M行了詳細調研,制定活動策略,細化拜訪工作,對戰(zhàn)隊成員進行專業(yè)化培訓。

濟寧、淮安戰(zhàn)隊:通過晨會、例會的方式,認真制定戰(zhàn)隊工作計劃,分享隊員經(jīng)驗,探討解決各小組工作開展中遇到的難點、堵點。

(三)逆行,發(fā)自肺腑的心聲

通過百團大戰(zhàn)活動,有時遇到了客戶的不予理睬和不待見的情況,有時與客戶面對面、零距離溝通中得到對方的認可,成員們經(jīng)歷了不同層次的五味雜陳,同時通過探討研究登門攬貨技巧,不斷提升了自信心。

大豐港區(qū)戰(zhàn)隊:由于本次拜訪分散面廣,部分小隊一人電話聯(lián)系,一人在外拜訪,為節(jié)約時間實地拜訪人員經(jīng)常晚上就在車上休息,第二天一早繼續(xù)拜訪。隊員蔣陳龍說:“通過走訪宣傳,讓更多的企業(yè)知曉、認可鹽城港,進而成功開展合作,一路上能留下自己的足跡覺得很自豪?!?/p>

陸港戰(zhàn)隊:亭湖港區(qū)王美林說:“有大家才有小家,鹽城港集團就是這個‘大家’,只有所有人為這個‘大家’努力奮斗,集團才能煥發(fā)活力,越走越遠、越走越強。”

航運戰(zhàn)隊:陳林說:“在遵守疫情防控要求下敲門攬貨,雖然增加了一些工作難度,但能深入抓取到鹽城腹地貨源流失情況,同時也為后期進工作指明了努力方向。”

濱海港區(qū)戰(zhàn)隊:程金干說:“這次拜訪重重困難、處處碰壁,讓我認識到做任何事都不容易,但是要堅持去做,因為堅持去做才有希望成功,不堅持的話,那就一點希望也沒有,堅持就是勝利!”

響水港區(qū)戰(zhàn)隊:3月17日,響水港區(qū)機關走訪小組第二小組拜訪響水雙港鎮(zhèn)規(guī)上企業(yè)期間,天氣突變,大風急雨撲面而來,小隊成員徐洪凱在其他人打退堂鼓的情況下說道:“我們在雙港鎮(zhèn)的企業(yè)上花費了那么多精力,做了那么多規(guī)劃部署,難道就因為雨天就回去嗎?我們一定要做鹽城港對外宣傳的一塊‘敲門磚’!”

濟寧、淮安戰(zhàn)隊:徐良說:“疫情當下,濟寧地區(qū)為防控重點地區(qū),雖未能踏足實地拜訪,但通過海關及當?shù)卣膮f(xié)助,已基本滿足當初既定的效果。”

周口、蚌埠戰(zhàn)隊:在本次活動中,我們深刻認識到“刀在石上磨,人在事上練”的含義,面對遇到的困難,我們也會陷入困境,甚至感到絕望,然而正是這種情況,才能鍛煉出我們每一個人在任務和挑戰(zhàn)面前的不逃避,不放棄,有擔當。

(四)逆行,奔赴前線的戰(zhàn)果

大豐港區(qū)戰(zhàn)隊:經(jīng)本次活動的宣傳推介,客戶對鹽城港的優(yōu)勢有所了解,對鹽城港的發(fā)展充滿信心,鹽城大豐郁金香家紡公司、鹽城卓越紡織科技公司、江蘇耕馳機械科技公司等企業(yè),均表示了強烈的合作欲望,現(xiàn)已添加相關公司業(yè)務人員微信進行溝通。

陸港戰(zhàn)隊:在各小組的宣傳下,部分拜訪企業(yè)在了解鹽城港集團的業(yè)務范圍后產(chǎn)生了濃厚的興趣。鹽城市正揚鋼繩公司在得知阜寧港區(qū)能進行外貿(mào)出口,當即表示合作意向;江蘇曼杰克公司為當?shù)匾患掖笮统隹谄髽I(yè),交流過程中對鹽城港集團、建湖港區(qū)的運輸航線產(chǎn)生極大興趣。

濱海港區(qū)戰(zhàn)隊:通過此次活動,與各客戶進行了友好的交流,既展示了集團文化,也成功推介了鹽城港的業(yè)務優(yōu)勢,客戶對我集團予以充分肯定。如江蘇雄越石油機械設備制造公司在聽取了我們的介紹后,感受到我鹽城港集團的實力,主動將鹽城港宣傳材料放在宣傳欄里,有客商或代理商時也愿意幫我們做宣傳,盡力爭取合作機會。

射陽港區(qū)戰(zhàn)隊:通過此次活動,縣內(nèi)企業(yè)對鹽城港及射陽港區(qū)有了更深的了解,有航線需求的部分企業(yè)也通過此次活動,紛紛表示愿意改變現(xiàn)有物流模式,如射陽瑞穗米業(yè)公司后期將通過大豐港區(qū)集裝箱航線郁州泉廈線,將自產(chǎn)大米銷售至泉州。同時,港區(qū)還與部分有合作意向的企業(yè)簽訂了合作協(xié)議,增加了港口的業(yè)務量,推廣了港口的知名度。

徐州、宿遷戰(zhàn)隊:百團大戰(zhàn)活動不僅讓更多企業(yè)了解了鹽城港,更為眾多企業(yè)提供了新的通貨途徑,節(jié)約了企業(yè)運輸成本,同時也為鹽城港帶來了更多的吞吐量,提升了經(jīng)濟效益。

周口、蚌埠戰(zhàn)隊:當?shù)仄髽I(yè)對于我司的到訪較為認可,在充分了解我們的合作方案后,均表達出可以合作的意向,部分企業(yè)由于疫情原因無法上門拜訪,待疫情緩解過后進行上門洽談。