周口、蚌埠戰(zhàn)隊
蚌埠戰(zhàn)隊一組:
根據(jù)集團防疫要求,今天主要工作是電話拜訪。合計整理規(guī)上企業(yè)1050家,今日電話拜訪9家,回訪有合作意向客戶2家,累計拜訪722家;累計合作意向單位8家。等疫情緩解再預約上門拜訪。
蚌埠戰(zhàn)隊二組:
按集團防控防疫要求,在疫情特殊時期實地走訪轉(zhuǎn)電話、視頻、微信拜訪。
今日第二小組電話拜訪客戶4家?;卦L有合作意向客戶3家。
規(guī)上企業(yè)1200家,累計實地拜訪客戶43家,電話拜訪585家,累計有合作意向客戶20家。
周口戰(zhàn)隊:
當日電話拜訪客戶9家,電話回訪客戶7,累計電話拜訪578家企業(yè),實地拜訪受疫情影響暫緩,待疫情好轉(zhuǎn)進行實地拜訪。
宿遷徐州戰(zhàn)隊
戰(zhàn)隊帶領(lǐng)建華管樁公司一行查看集團宿遷項目碼頭現(xiàn)場,就建華管樁公司近期砂石料、管樁等貨物靠泊裝卸進行現(xiàn)場交流,目前受宿遷地區(qū)環(huán)保問題影響,根據(jù)區(qū)政府要求碼頭試運營工作需延期。待區(qū)政府批準后將立即啟動試運營工作,為貨主提供裝卸服務。
陸港戰(zhàn)隊
今日實地回訪客戶33家,主要貨種建筑材料、機械零件、紡織等。累計拜訪客戶(含回訪)4348家(其中,實地拜訪1313家,電話拜訪3035家),累計意向客戶93家,簽訂合作協(xié)議9家,已走量4.99萬噸,423TEU。
大豐港區(qū)戰(zhàn)隊
因疫情影響當日未有拜訪,所有組員均在整理拜訪記錄形成企業(yè)拜訪匯總表;大豐港戰(zhàn)區(qū)截至4月18日,累計電話拜訪1214家企業(yè),實地拜訪506家企業(yè),有合作意向企業(yè)累計117家。已累計簽訂協(xié)議22份,合同約定吞吐量547萬噸,主要貨種為煤炭、砂石、大麥、鎳礦、工業(yè)鹽、木材、大豆、水渣等,其中已實際走貨143.9萬噸、5TEU。此外還有幾家客戶已通過本次拜訪加強與航運集團對接,擬通過大豐港走海上路線運輸至上海。
淮安、濟寧戰(zhàn)隊
受淮安、濟寧當?shù)匾咔楣芸?,小組隊員暫采用線上拜訪簽約模式。
濟寧方面電話溝通企業(yè)3家,回訪企業(yè)23家,新增意向客戶2家,累計拜訪客戶151家,其中電話訪問140家。意向性客戶8家,簽訂協(xié)議6份,實際走量5.5萬噸鎳礦,今日新增合作協(xié)議1份。
淮安方面電話溝通5家企業(yè),回訪10家企業(yè)。通過電話回訪新增1戶意向客戶,新增協(xié)議1份,新增汽車配件公司,每年有30TEU集裝箱韓國業(yè)務,目前多從內(nèi)河出運,已向企業(yè)推薦鹽城港路徑,后續(xù)保持跟蹤。目前淮安累計拜訪客戶415家,其中電話累計384家,意向性客戶23家,簽訂協(xié)議7份,實際走量35萬噸及30TEU。
航運小組
今日新增走量30TEU,合作協(xié)議2份。實地走訪9家,實地走訪累計231家。完成規(guī)上企業(yè)拜訪工作,受疫情影響及負責人不在崗的客戶均已電話回訪。電話拜訪回訪客戶33家,新增意向客戶5家,通過不見面方式簽訂1份合作協(xié)議,電話拜訪累計853戶。今日成果主要拜訪“江蘇一帆”等新客戶,針對之前出貨的幾票進行跟蹤維護,這些企業(yè)后續(xù)將現(xiàn)有物流通道全部改至鹽城港“滬鹽專線”,這樣可為企業(yè)大大降低物流成本。目前,航運集團已與“江蘇一帆”等企業(yè)成功簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,后續(xù)將做好企業(yè)客戶的維護工作。
目前累計意向合作客戶75戶。累計協(xié)議簽訂37份,累計新增走量1416TEU、10萬噸散貨。