自“大干一百天·奮力奪全年”活動開展以來，響水港攬貨分公司堅持求真務實和大膽實踐的工作作風，圍繞業(yè)務主線，把握市場機會，加大周邊腹地市場開發(fā)力度，線上線下相結合，共拜訪102家企業(yè)，增加新客戶6家，實際走量30.2萬噸。

攬貨分公司在拜訪過程中，了解到鋼卷客戶一直采用陸運方式運輸后，主動出擊，第一時間與客戶溝通，提出“算賬式”+“碼頭裝卸”等定制化服務理念。在前期業(yè)務交流中，攬貨人員耐心向客戶闡述了貨物運輸各階段的銜接問題，打消了客戶對于貨物運輸時效的疑慮，最終成功爭攬到該鋼卷客戶。在實際操作中，攬貨人員與生產、設備等多部門提前溝通，制定精細化作業(yè)方案。針對鋼卷的防潮特性，為客戶制定安全防護措施，同時作業(yè)現(xiàn)場配置了膠帶等物品，對于破損包裝及時加封，防止貨物虧耗，確保貨物接卸萬無一失。

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通過多方配合，首批次5000噸鋼卷用時僅10小時就完成進艙，為客戶節(jié)約綜合成本約5萬元，截至目前港區(qū)已累計裝卸鋼卷7.8萬噸。港區(qū)的高效服務得到了客戶的高度肯定，并簽訂合作協(xié)議，預計鋼卷裝卸量約3萬噸/月。

下一步，攬貨分公司將繼續(xù)保持勇于擔當、攻堅克難的拼搏精神，創(chuàng)新個性化服務模式，不斷豐富貨種結構，持續(xù)擴大業(yè)務輻射面，以實干實績助推鹽城港集團高質量發(fā)展。